企業(yè)展廳設(shè)計公司根據(jù)在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄,、擁擠,，很難實現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館,、酒店租用會議室,，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛,、更深入地接觸經(jīng)銷商。

　　根據(jù)參展人員的能力,、經(jīng)驗,，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判,、對外聯(lián)絡(luò),、后勤保障、展會信息搜集等,，凡事都應(yīng)具體到人,，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作,，相輔相成,。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿,。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流,，某一具體問題該使用什么樣的說辭,，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案,。

　　市場首先是做人,，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣,，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè),。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之,。因此,，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢,。

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