對(duì)參展企業(yè)來說,，少花錢多辦事是最好的,，只要選用同時(shí)支持可重利用使用,、造型百變的,、便攜式的、可DIY的展臺(tái)搭建材料,，說容易,，做也很容易的事情。它僅僅需要展廳設(shè)計(jì)人員根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)發(fā)揮想象力就可創(chuàng)造性地自己設(shè)計(jì)搭建民臺(tái),，同時(shí)他還需要出展人員的活躍性,，展會(huì)工作人員談話內(nèi)容和說服力決定了觀眾在瞬間產(chǎn)生的好感,，為展覽會(huì)后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。

　　在這一點(diǎn)上,，俗話說：說起來容易,，做起來難。在現(xiàn)實(shí)很多展會(huì)上,，一些出展人員不是在展臺(tái)上說話聊天就是看閑書雜志,，毫無出展之意。由此看來,，很多企業(yè)常常抱怨參展效果不好是因?yàn)檎箷?huì)不好造成的這不完全正確,，出展人員的職業(yè)素質(zhì)和出展形象也是其中最大因素。巧婦難為無米之炊,，有米而沒有很好的廚師,，飯做出來也不會(huì)成為宴席。因此,，熱情接待來到攤位的參觀者,，對(duì)他們有問必答才是出展上策，而非將手冊(cè),、傳單、贈(zèng)品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動(dòng)詢問,，不但無法實(shí)現(xiàn)商家與觀眾的互動(dòng),，也難實(shí)現(xiàn)參展目的。

　　既然如此,，出展人員應(yīng)該注意和改善哪些問題呢?南京會(huì)展公司思德認(rèn)為應(yīng)主要注意以下幾點(diǎn)：

　　首先展覽會(huì)期間,，除與客戶洽談商務(wù)外，工作人員應(yīng)堅(jiān)持站立參展,、不應(yīng)閑聊看書,。展覽期間企業(yè)工作人員坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象,，買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后會(huì)影響他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇,。另外，工作人員在參展時(shí)不應(yīng)看閑書與報(bào)刊,，應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意,，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢,，精神飽滿地回答有關(guān)問題,，提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志,，機(jī)會(huì)也就因此從身邊流失,。

　　其次,，關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。顯而易見,，誰都不喜歡有被怠慢的感覺,，所以應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘,。如你工作正忙,，不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。

　　第三,，參展期間要注意打私人電話,，即時(shí)打私人電話也應(yīng)注意時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘都?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間,，從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上,，即便只能找到一個(gè)好的潛在客戶也是一種成功,，而不恰當(dāng)打手機(jī)往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。

　　最后,，也就是展會(huì)上發(fā)資料要注意合適的方法,。宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,。在展會(huì)上,，你可告訴潛在客戶無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān),。展會(huì)后按他要求的材料寄給他,，這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性;同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象也有好的理由做電話或EMAIL追蹤,。

　　溫馨提醒：展覽會(huì)已成為現(xiàn)代企業(yè)最有效的市場(chǎng)營銷工具之一,，它讓企業(yè)在一個(gè)自己設(shè)計(jì)空間里與成百上千的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交流，獲得的效益要比業(yè)務(wù)人員奔波還要高,，可以說每一進(jìn)入展位的都是帶著需求的潛在客戶,，然而，許多的參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì),，事實(shí)上,，成功利用展會(huì)營銷的秘訣就在于您每次參展的展臺(tái)，無論大小展位每次都是特裝展臺(tái),，效果自然是與眾不同結(jié)合以上的小細(xì)節(jié),，正如書中所寫：大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗,。